Самостійна робота №11

Зміна ціни

1. Зниження цін.

2. Підвищення цін.

 

1. Зниження цін

Нерідко підприємства змінюють ціни з власної ініціативи, або реагують на зміни цін конкурентів. Ряд обставин можуть змусити підприємство знизити свої ціни:

-        незавантаженість потужностей;

-        скорочення частки ринку у результаті гострої конкуренції (фірму потіснили з ринку);

-        фірма хоче досягти домінуючого становища на ринку.

Різке зниження цін може викликати небажану реакцію споживачів. Адже зниження цін може означати:

-         незабаром надійде нова модель товару і продавці хочуть позбутися старого товару;

-         в товарі виявлені дефекти і він погано продається;

-         підприємство перебуває на межі банкрутства та згортання виробництва, отже гарантійне обслуговування товару сумнівне;

-         підприємство здійснює політику зниження якості;

-         ціна на товар буде знижуватись і надалі, отже не варто поспішати з його придбанням.

 

2. Підвищення цін

Підприємства в деяких випадках змушені підвищити ціни через систематичне збільшення витрат виробництва або переважання попиту над пропозицією.

Підприємства можуть підвищувати ціни непомітно, скасувавши знижки, зменшивши вагу виробів, доповнивши асортиментну групу дорожчими товарами. Підвищення цін можна провести і гласно, однак це має супроводжуватися спеціальною інформаційною роз'яснювальною кампанією.

Зростання цін споживач може сприймати, як підвищення якості, різке зростання попиту на товар (і тому його потрібно негайно придбати, поки він не зник з продажу), або запідозрити виробника у здирництві з метою збільшити свій прибуток.

Підприємство може застосувати такі цінові стратегії, відповідаючи на зниження цін конкурентів:

-         залишити ціни на попередньому рівні (якщо за прогнозами маркетологів зниження цін конкурентів не вплине на зменшення частки ринку, яку займає підприємство);

-         знизити ціни і підвищити споживче сприйняття якості товару;

-         поліпшити якість і підвищити ціну;

-         вивести на ринок дешеву атакуючу марку.