ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №4

Тема: Маркетингова політика комунікацій підприємства.

Мета заняття. Здобуття практичних навичок розрахунку ефективності маркетингової політики комунікацій підприємства.

 

Основні теоретичні положення

Для ряду товарів характерний сезонний попит, тобто обсяги продажу такого товару зазнають значних коливань протягом року.  У міжсезонні періоди суттєво падає попит на такі товари, тому продавець може запропонувати покупцям знижку на залишки такого товару в кінці сезонного розпродажу. Якщо ж товар не буде реалізований у поточному сезоні, продавцю доведеться чекати наступного сезону, що призведе до зростання витрат. У маркетингу знижка  ­– це сума або відсоток зниження ціни товару в тактичних цілях. 

Розрахунок максимально можливого розміру знижки на товар під час сезонного розпродажу у відсотках до роздрібної ціни обчислюється за формулою:

де В_к – оплата відсотків за користування банківським кредитом;

В_з – витрати на зберігання товарів до наступного сезону;

В_р – витрати на рекламу;

З – сума запасів товарів у роздрібних цінах.

Одним із ефективних методів стимулювання збуту є надання споживачу додаткової кількості товару безкоштовно (наприклад, після придбання 10 одиниць товару, наступна одиниця надається безкоштовно).

 Для розрахунку мінімальної кількості купленого товару, після якої наступна одиниця товару може бути видана покупцю безкоштовно, використовується формула:

де Ц – закупівельна ціна одиниці товару;

В – витрати на реалізацію одиниці товару;

П ­– прибуток від реалізації одиниці товару.

Економічна ефективність - економічний результат, отриманий у результаті застосування рекламних коштів або проведення рекламної кампанії.

Для підрахунку економічної ефективності реклами використовуються такі показники:

1. Економічний ефект реклами – це різниця між прибутком, отриманим від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами і видатками на рекламу.

Економічний ефект реклами обчислюється:

Е_р = П – В ,

де П – прибуток від реалізації додаткового обсягу продукції;

В – витрати на рекламу.

2. Економічна ефективність реклами – співвідношення між економічним ефектом реклами і витратами на рекламу:

Підприємству вигідно проводити рекламну кампанію у тому разі, якщо економічний ефект та економічна ефективність реклами більша нуля.