ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №4

Тема: Маркетингова політика комунікацій підприємства.

Мета заняття. Здобуття практичних навичок розрахунку ефективності маркетингової політики комунікацій підприємства.

 

Приклади вирішення типових завдань

Завдання 1

   Фірма організовує сезонний розпродаж товарів. Сума запасів товарів у роздрібних цінах становить 150 тис. грн, затрати на рекламу товару складають 12 тис. грн, затрати на зберігання товарів до наступного сезону становлять 8 тис. грн, оплата відсотків за користування банківським кредитом 10 тис. грн. Визначити максимально можливий розмір знижки на товар під час сезонного розпродажу у відсотках до роздрібної ціни.

Розв’язок

Максимально можливий розмір знижки на товар під час сезонного розпродажу у відсотках до роздрібної ціни обчислюється:

де З_м – максимальний розмір знижки на товар під час сезонного розпродажу у процентах до роздрібної ціни;

В_к – оплата відсотків за користування банківським кредитом;

В_з – витрати на зберігання товарів до наступного сезону;

В_р – витрати на рекламу;

З – сума запасів товарів у роздрібних цінах.

Відповідь: максимально можливий розмір знижки становить 20%.

 

Завдання 2

З метою стимулювання збуту фірма прийняла рішення надавати постійним клієнтам певну кількість товару безкоштовно. Закупівельна ціна одиниці товару становить 80 грн, витрати на реалізацію одиниці товару 16 грн, прибуток від реалізації одиниці товару 12 грн. Визначити мінімальну кількість купленого товару, після якої товар може бути виданий покупцю безкоштовно.

Розв’язок

Мінімальна кількість купленого товару, після якої товар може бути виданий покупцю безкоштовно, обчислюється:

де Ц – закупівельна ціна одиниці товару;

В – витрати на реалізацію одиниці товару;

П ­– прибуток від реалізації одиниці товару.

Відповідь: мінімальна кількість купленого товару, після якої товар може бути виданий покупцю безкоштовно, становить 8 одиниць.

 

Завдання 3

Підприємство випускає та реалізує продукцію на певному ринку. Повна собівартість виробництва одиниці продукції становить 150 грн. Ціна реалізації одиниці продукції дорівнює 170 грн, обсяг реалізації продукції становив 30 тис. одиниць. Підприємство вирішило провести рекламну кампанію продукції та витратило на її проведення 50 тис. грн. Обсяг реалізації продукції після проведення рекламної кампанії становив 33 тис. одиниць. Визначити економічний ефект реклами та ефективність реклами.

Розв’язок

1. Визначаємо прибуток від реалізації одиниці продукції:

170 – 150 = 20 грн.

2. Визначаємо додатковий обсяг реалізації продукції, що виник після проведення рекламної кампанії:

33 – 30 = 3 тис. одиниць.

3. Визначаємо прибуток від реалізації додаткового обсягу продукції:

20 × 3 = 60 тис. грн.

3. Визначаємо економічний ефект реклами:

де П – прибуток від реалізації додаткового обсягу продукції;

В – витрати на рекламу.

4. Визначаємо ефективність реклами:

Відповідь: економічний ефект реклами – 10 тис. грн, ефективність реклами – 20%.