ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №3

Тема: Управління каналами розподілу.

Мета роботи: Здобуття практичних навичок у прийнятті маркетингових рішень з управління каналами розподілу.

 

Приклади вирішення типових завдань

Завдання 1

Підприємство "Торгпред" є торговим представником у регіоні ряду фірм-виробників та здійснює дрібногуртове постачання товару роздрібним магазинам. Товарів продовольчої групи підприємство постачає в 130 магазинів, товарів промислової групи – в 70 магазинів. Замовлення товарів продовольчої групи потребують забезпечити 80 відвідувань кожного клієнта на рік, а товарів промислової групи – 55 відвідувань за рік. Торговий агент у середньому може у день відвідати 9 клієнтів незалежно від типу замовлення. Річний об'єм робочого часу торгового агента складає 260 днів. Розрахуйте розмір служби збуту підприємства (кількість торгових агентів), виходячи із об'ємів замовлень на товари.

Розв’язок

1. Визначаємо кількість відвідувань клієнтів з товарами продовольчої групи:

130×80 = 10400 відвідувань.

2. Визначаємо кількість відвідувань клієнтів з товарами промислової групи:

70×55 = 3850 відвідувань.

3. Визначаємо загальну кількість відвідувань клієнтів:

10400+3850 = 14250 відвідувань.

4. Визначаємо потребу в торгових агентах:

де В – загальна кількість відвідувань клієнтів торговими агентами;

n – кількість клієнтів, які може відвідати один торговий агент у день;

Д – річний об'єм робочого часу торгового агента.

Відповідь: приймаємо 7 торгових агентів.

 

Завдання 2

Для потреб виробництва фірма здійснює закупівлю товарів. Витрати на доставку одного замовлення складає 250 грн, річна потреба у товарах – 12 тис. шт., ціна одиниці товару – 60 грн, вартість утримання одиниці товару на складі становить 10% від його ціни. Визначити оптимальний розмір замовлення на товари.

Розв’язок

Оптимальний розмір замовлення на товари обчислюється:

де D – витрати на доставку одного замовлення;

N – річна потреба в товарах;

S – вартість утримання одиниці товару на складі.

S = 60 × 10% = 6 грн.

Відповідь: оптимальний розмір замовлення на товари становить 1000 шт.

 

Завдання 3

Машинобудівне підприємство планує закупляти комплектуючі вироби. Витрати на постачання одного замовлення складають 150 грн. Річна потреба в комплектуючих виробах становить 12 тис. одиниць. Ціна одного комплектуючого виробу становить 130 грн. Вартість зберігання на складі одного комплектуючого виробу – 8 грн. Визначити: оптимальний розмір замовлення на комплектуючі вироби; ціну одного замовлення; кількість замовлень на рік.

Розв’язок

1. Визначаємо оптимальний розмір замовлення:

де D – витрати на доставку одного замовлення;

N – річна потреба в товарах;

S – вартість утримання одиниці товару на складі.

2. Визначаємо ціну одного замовлення:

670 × 130 = 87100 грн.

3. Визначаємо кількість замовлень на рік:

Відповідь: оптимальний розмір замовлення – 670 шт., ціна одного замовлення – 87100 грн, кількість замовлень на рік – 18 замовлень.