ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №3

Тема: Управління каналами розподілу.

Мета роботи: Здобуття практичних навичок у прийнятті маркетингових рішень з управління каналами розподілу.

 

Основні теоретичні положення

Торговий агент — особа, яка діє від імені фірми і виконує одну або кілька функцій: виявлення потенційних клієнтів, встановлення комунікації, здійснення збуту, організація обслуговування, збір інформації і розподіл ресурсів.

Потреба підприємства в торгових агентах розраховується за формулою:

де В – загальна кількість відвідувань клієнтів торговими агентами;

n – кількість клієнтів, які може відвідати один торговий агент у день;

Д – річний об'єм робочого часу торгового агента.

Одним з найбільш популярних інструментів оптимізації рівня запасу товарів на складі є розрахунок оптимального розміру замовлення (economic order quantity – EOQ), що дозволяє поповнити запас до максимального рівня, під яким розуміється рівень, з економічної точки зору доцільний для забезпечення поточного споживчого попиту. 

Оптимальний розмір замовлення на товари обчислюється за формулою Харрісона-Вільсона:

де D – витрати на доставку одного замовлення;

N – річна потреба в товарах;

S – вартість утримання одиниці товару на складі.