ТЕМА 4. ГУРТОВІ ПОСЕРЕДНИКИ У КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ ПРОДУКЦІЇ

4.1. Характеристика діяльності гуртових посередників.

4.2. Маркетингові рішення гуртовика.

4.3. Незалежні гуртові посередники.

4.4. Залежні гуртові посередники

 

Запитання для обговорення:

1.        Визначте сутність та основні організаційні форми гуртової торгівлі.

2.        Охарактеризуйте основні функції гуртових посередників.

3.        Наведіть маркетингові рішення гуртовика

4.        Дайте характеристику незалежних гуртовикам з повним циклом обслуговування

5.        Назвіть та охарактеризуйте гуртовиків з обмеженим циклом обслуговування.

6.        Визначте різновиди залежних гуртових посередників.

7.        Поясніть зміст понять «брокер» та «агент»

8.        Наведіть переваги та недоліки використання послуг агентів.

 

Завдання 1

В середині каналу збуту побутових вогрнічильників для вимірювання кількості води, що споживається, встановленні спеціальними угодами наступні фіксовані відсотки на прибуток кожного з учасників каналу товароруху, в залежності від ціни за якою вони продають свій товар:

виробник – 10 %;

оптовий торговець – 15 %;

роздрібний торговець – 20 %.

Ринок характеризується як «ринок продавця». Роздрібна ціна на побутові воодолічильники зафіксована на рівні 200 грн. за одиницю.

Витрати обігу складають такі частки у ціні продажу кожного учасника товароруху: оптовий торговець – 4 %; роздрібний торговець – 20 %.

Питання і завдання

1. Які розміри (в абсолютному виразі) прибутку, на які може розраховувати кожний учасник товароруху при умові дотримання угоди та у яких межах повинна знаходитись собівартість виготовлення кожного прибуткового вогрнічильника ?

2. Наскільки правомірним було б вирівнювати відсотки на прибуток усіх учасників товароруху і чому це не відбувається на розвинутих ринках?

3. Які величини (співвідношення) вказаних ставок на прибуток на незрілих ринках, а також тенденції зміни цих претензій ?

 

Завдання 2

Підприємство «Орлан» вклала 132534 грн./рік у будівництво розподільного центру. Знайдіть величину річних експлуатаційних витрат системи розподілу, якщо річні транспортні витрати системи склали 14480 грн./рік, термін окупності інвестицій визначений у 7,3 роки. Наведені річні витрати системи розподілу – 25976,71 грн./рік.