ТЕМА 3. СИСТЕМА РОЗПОДІЛУ ТОВАРІВ ПРОМИСЛОВИМ ПІДПРИЄМСТВОМ

 

3.1. Особливості збуту товарів промислового призначення.

3.2. Форми співпраці учасників каналів розподілу.

3.3. Оцінка і контроль діяльності учасників каналу розподілу

3.4. Особливості збуту продукції державним установам.

 

Запитання для обговорення:

1.        Визначте та охарактеризуйте організаційні форми власних збутових підрозділів виробника.

2.        Наведіть відмінності політики розподілу товарів промислового призначення від збуту товарів кінцевого споживання.

3.        Дайте характеристику основних каналів збуту товарів промислового призначення.

4.        Сформулюйте основні етапи відбору учасників каналів розподілу.

5.        Обґрунтуйте критерії відбору учасників каналів розподілу.

6.        Охарактеризуйте форми співпраці учасників каналів розподілу.

7.        Визначте показники оцінки функціонування маркетингового каналу розподілу?

8.        Поясніть особливості збуту товарів державними установами

9.        Дайте характеристику типам та формам державних закупівель.

10.    Обґрунтуйте послідовність здійснення держаних закупівель.

 

Завдання 1

Фірма, що діє на українському ринку, планує відкрити нову торговельну філію в регіоні з населенням 10 тис. осіб. У принципі, якщо виходити з консервативних поглядів, невідомо, скільки людей буде відвідувати цей магазин у день.

Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів магазина в день представлена в таблиці 1.

Таблиця 1

Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів магазина в день

Таким чином, у даному випадку суб'єктивна імовірність складає Р(N1) = 20%, якщо передбачається в день відвідування торговельної філії 1000 людей і т.п. Імовірність Р(Ni) називається в цьому випадку апріорної (попередньої) імовірністю.

За оцінками фірми, дохід від відвідування філії одним відвідувачем складає 100 грн. Витрати торговельної філії плануються на рівні 22 тис. грн. у день.

Завдання  для ситуаційного аналізу:

1. Приймаючи апріорну імовірність за факт, визначити очікувану оцінку прибутку у випадку відкриття філії.

2. Проаналізувати вихідну інформацію і дати висновок про доцільність або недоцільність відкриття торговельної філії в даному регіоні.

 

Завдання 2

Фірма «Арніка» реалізує свій товар на ринку регіону, що складається з чотирьох районів. Для кожного району відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару, в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару, витрати по завоюванню ринку в кожному з районів.

Вихідні дані

 

Визначте район, у якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію цього товару. Яка буде величина обсягу чистих продаж?

 

Завдання 3

Кондитерська фірма «Казка» у виготовленні продукції дотримується традицій, має повну скарбничку рецептур, здійснює постійний пошук нових смаків і удосконалення технології виробництва, має широке коло споживачів, котрі знають дану продукцію, смакують її цукерками ще з дитинства. Це коло покупців щороку розширюється. Утім, щоб кожен охочий мав змогу повною мірою відчути смак продукції, цукерки має бути доставлено вчасно й у потрібній кількості.

Якою, на Вашу думку, повинна бути довжина та ширина каналів розподілу цукерок фірми.