ТЕМА 2. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТОВАРІВ: ПОНЯТТЯ, ХАРАКТЕРИСТИКИ ТА РІЗНОВИДИ

 

2.1. Поняття каналів розподілу товарів та їхні  потоки.

2.2. Класифікація каналів розподілу.

2.3. Особливості та сфери використання прямих та непрямих  каналів розподілу продукції.

2.4. Канали розподілу в інтегрованих системах.

 

Запитання для обговорення:

1.        Визначте зміст каналу розподілу.

2.        Охарактеризуйте ринкові потоки, які переміщуються в каналах розподілу.

3.        Сформулюйте основні принципи функціонування каналів розподілу.

4.        Прокласифікуйте типи каналів розподілу за різними ознаками.

5.        Розкрийте зміст понять «довжина каналу розподілу», «рівень каналу розподілу» та «ширина каналу розподілу».

6.        Дайте характеристику підходів до вибору кількості учасників в каналі розподілу.

7.        Визначте зміст, переваги та недоліки використання прямих каналів збуту.

8.        Обґрунтуйте сфери використання прямих каналів розподілу продукції.

9.        Визначте зміст, переваги та недоліки використання непрямих каналів збуту.

10.    Обґрунтуйте сфери використання непрямих каналів розподілу продукції.

11.    Визначте відмінності прямих і зворотних каналів розподілу.

12.    Розкрийте зміст понять «вертикальні маркетингові системи».

13.    Охарактеризуйте різновиди вертикальних маркетингових систем.

14.    Визначте зміст, переваги та недоліки використання горизонтальних та комбінованих маркетингових систем.

 

Завдання 1

Обґрунтуйте довжину та ширину каналу розподілу:

а)   для шоколаду та шоколадних цукерок;

б)  жувальних гумок;

в)   машинобудівному підприємству у разі збуту генераторів.

г)   взуття;

д)  банківських послуг;

е)   газотурбінних котлів.

 

Завдання 2

Обґрунтуйте, які канали збуту (за довжиною та шириною) доцільно обрати таким виробникам:

а)   сметани та кефіру;

б)  картоплі;

в) комп'ютерів;

г)   одягу;

д)  йогуртів;

е)   верстатів.

 

Завдання 3

Розширення мережі  супермаркетів  компаній «Інтермаркет»  актуалізує  проблему запасів, створюючи резерви їх істотного зниження. Особливої уваги заслуговує асортимент м'ясних виробів власного виробництва, що вимагає відповіді на такі питання:

1)  чи мають бути запаси готової продукції і якого рівня;

2)  чи весь асортимент м'ясних виробів має бути в запасі;

3)  чи доцільно управляти запасами м'ясних виробів власного виробництва і яку модель для цього використати;

4)  які критерії оптимізації запасів необхідно використати.

Викладіть алгоритм та можливі варіанти прийняття рішень.