ТЕМА 1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ

 

1.1. . Етимологія та генезис маркетингової політики розподілу

1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні заходи та елементи

1.3. Функції маркетингової політики розподілу

Запитання для обговорення:

1.    Розкрийте зміст понять «розподіл» та маркетингова політика розподілу.

2.    Визначте етапи розвитку системи розподілу.

3.    Охарактеризуйте взаємозв’язок маркетингової політики розподілу з рішеннями інших складових комплексу маркетингу.

4.    Визначте мету та предмет маркетингової політики розподілу.

5.    Поясніть основні завдання маркетингової політики розподілу.

6.    Розкрийте еволюцію формування характеристик концепції маркетингової політики розподілу.

7.    Дайте характеристику основним функціям учасників каналів розподілу.

 

 

Завдання 1

Чи можна вважати, що продаж, як вважають деякі менеджери з продажу, - «це просто гра в цифри»? Вони вважають, що від вас потрібно лише нанести певну кількість комерційних візитів певного типу, внаслідок чого ваші шанси на успіх різко підвищуються. Зокрема, необхідно нанести 10 комерційних візитів, щоб забезпечити один продаж. Отже, щоб забезпечити два продажі, потрібно нанести 20 комерційних візитів. Чи згодні ви з тим, що подібна схема працюватиме?

 

 

Завдання 2

У минулому продавці, як правило, були більш інформовані, чим покупці, що забезпечувало їм певну перевагу. Проте за останні 15 років можливість доступу до своєчасної і точної інформації, що стосується компанії, яку представляє агент по закупівлях, серйозно вплинула на відношення цієї категорії працівників до своєї роботи. Зараз вони, наприклад, можуть краще контролювати свої витрати і точніше визначати, які вироби і у яких фірм слід купувати. Як, на вашу думку, цей доступ до інформації вплинув на відносини (особисті і професійні) між агентами по закупівлях і торговими представниками, що з ними контактують ?

 

Завдання 3

Підприємство, що знаходиться в Німеччині, більше 20 років спеціалізується на виробництві арматури для ванних кімнат і водопровідної системи (крани, вузли, душове обладнання та ін.). Підприємство пропонує своє обладнання як для домогосподарства, так і для установ та організацій. Частка фірми на внутрішньому ринку складає 32 %, на ринку Франції – 8 %, Бельгії – 3 %, США – 5 %.

Загальний щорічний оборот компанії становить 20 млн. євро, а по вказаних ринках – 12 млн. євро.

Диференціація продукції здійснюється фірмою за розміром, кольором, стилем (металічні або пластикові), що дає можливість зайняти більш вигідні і міцні ринкові позиції.

Підприємство поставило за мету дослідити ринок України. Позитивні результати маркетингових досліджень стимулювали компанію до активного впровадження на український ринок на протязі одного року.

Виступивши в ролі радника чи консультанта, Вам необхідно:

1) дати рекомендації компанії про шляхи впровадження на ринок України;

2) виявити потенційні труднощі, пов'язані з проникненням на ринок;

3) вибрати і обґрунтувати метод проникнення на український ринок;

4) дати обґрунтовані рекомендації по системі товароруху і розподілу продукції.