Практичне заняття-семінар по темі 7.

Маркетингові конкурентні стратегії

Маркетингові конкурентні стратегії виділяють за різними ознаками. Найбільш відомими авторами класифікації є: А.Літл (класифікаційна ознака – конкурентні позиції фірми та її можливості щодо їх поліпшення), М.Портер (класифікаційна ознака – конкурентна перевага фірми на ринку), Ф.Котлер (класифікаційна ознака – конкурентні позиції фірми та її маркетингові спрямування).

Мета заняття – розглянути існуючі класифікації маркетингових конкурентних стратегій, особливості та практичне застосування окремих різновидів маркетингових стратегій як для фірми в цілому так і окремих підрозділів.

Структура заняття:

1.   Вибіркове опитування по запропонованих питаннях.

2.   Модульна контрольна робота 2.

Питання, що підлягають розгляду:

1.    Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій.

2.    Маркетингові стратегії ринкового лідера.

3.    Маркетингові стратегії челенджерів

4.    Маркетингові стратегії послідовників

5.    Маркетингові стратегії нішерів

Практичні завдання

Завдання 1. Фірма “Топ відео”, що володіє невеликим відеомагазином у Лос-Анджелесі (США), використовувала наступні шляхи завоювання цільового ринку в умовах гострої конкуренції з боку інших фірм:

1. Правильний вибір району розташування відеомагазина, де:

• поблизу немає інших аналогічних торгових підприємств;

• переважають багатоквартирні будинки, де звичайно живуть більш молоді люди, що визначають склад клієнтури;

• проживають “середні” американці, потреби яких збігаються з потребами “середніх” кіноглядачів.

Інформація про відвідуваність тих чи інших фільмів щотижня публікується в газетах.

2. Облік психології американців, що:

• люблять, щоб усе було “під рукою”, зручно;

• не бажають змінювати звичного для них місця розташування магазину (у разі потреби, наприклад, його розширення через обмеженість торгових площ);

• надають перевагу маленьким магазинам із сімейною атмосферою;

• можуть заздалегідь подзвонити і замовити потрібний їм відеофільм;

• постійно вимагають фільми-новинки.

3. Організація при відеомагазині паркінгу (місця для стоянки автомобілів).

4. Широкий вибір фільмів.

5. Дешевший, ніж у великих магазинах, прокат фільму.

6. Наявність при магазині майстерні по ремонту телевізорів і відеомагнітофонів.

Завдання для обговорення:

1. Які зі згаданих вище шляхів завоювання цільового ринку ви вважаєте більш діючими?

2. Які ви могли б запропонувати інші напрямки підвищення конкурентоспроможності фірми?

Завдання 2. Американська компанія “Варні енд Нобл”, що належить найбільшай у світі книгарня, за останні роки відкрила 135 нових супермагазинів по всій країні. У кожному з них безліч зручностей. Це, на думку керівництва компанії, збільшує шанси на продаж книг покупцям. У новому магазині в Нью-Йорку до послуг покупців кавовий бар, проводяться також літературні читання, організовуються вистави дитячого театру. На книги надаються знижки в розмірі від 10 до 80%. Час роботи магазину продовжено.

Дайте відповіді на питання:

1. Який із трьох стратегій охоплення цільового ринку:

• Масовий маркетинг;

• Сегментація ринку;

• Множинна сегментація

використовує компанія “Варні энд Нобл”? Поясніть свою позицію.

2. Які з чотирьох основних видів просування товарів:

• Реклама;

• Паблісіті;

• Персональні продажі;

• Стимулювання збуту

застосовує компанія для збільшення попиту на книги і поліпшення власного іміджу?

Завдання 3. Магазин верхнього готового одягу у весняно-літній період року зазнає значних труднощів, пов’язаних з реалізацією товарів зимового асортименту.

Завдання для обговорення:

1. Яку з перерахованих нижче стратегій маркетингу повинний використовувати менеджер:

• ремаркетинг,

• синхромаркетинг,

• демаркетинг?

2. У чому обраний вами варіант відрізняється від інших?

3. Перелічіть конкретні заходи, спрямовані на стимулювання збуту продукції.