Практичне заняття 3. Маркетингова цінова політика

1. Сутність ціни та фактори, що на неї впливають

2. Методи ціноутворення

3. Знижки як елемент ціноутворення

Основні терміни і поняття

Ціна товару. Ціноутворення. Функції ціни. Фактори ціноутворення. Внутрішні фактори ціноутворення. Зовнішні фактори ціноутворення. Методи встановлення фактичних цін. Етапи ціноутворення. Знижки.

Перевір себе

1. Які ви знаєте види цін ?

2. Які фактори впливають на цінові рішення компанії?

3. Назвіть методи ціноутворення та охарактеризуйте їх.

4. Які функції виконує ціна?

5. назвіть види знижок та охарактеризуйте їх.

Тести

1. Категорія покупців, які віддають перевагу обслуговуванню і відношенню до себе продавця:

а) покупці, що реагують на «образ» товару;

б) ощадливі покупці;

в) етичні покупці;

г) апатичні покупці.

2. Розподільча функція ціни:

а) забезпечує облік результатів господарювання та їх прогнозування;

б) впливає на розподіл ресурсів, доходів та фінансів у суспільстві;

в) сприяє раціональному використанню обмежених ресурсів, оновленню асортименту;

г) немає правильних відповідей.

3. Ринок чистої монополії складається з:

а) великої кількості продавців і покупців;

б) невеликої кількості продавців;

в) одного продавця і одного покупця;

г) одного продавця.

4. Проведення державної політики цін в Україні забезпечує:

а) Кабінет Міністрів України;

б) Національний Банк України;

в) Верховна Рада України;

г) ваш варіант.

5. Роздрібна ціна = :

а) собівартість + прибуток;

б) собівартість + прибуток + акцизний збір + ПДВ + націнка посередника + торговельна надбавка;

в) собівартість + прибуток + торговельна надбавка;

г) собівартість + прибуток + акцизний збір + ПДВ.

6. Проведення державної політики цін в Україні забезпечує:

а) Верховна Рада України;

б) Національний Банк України;

в) Кабінет Міністрів України;

г) ваш варіант.

7. Відпускна ціна виробника = :

а) собівартість + прибуток;

б) ціна підприємства + ПДВ;

в) собівартість + прибуток + торговельна надбавка;

г) собівартість + прибуток + акцизний збір + ПДВ.

8. Стратегія «зняття вершків» передбачає:

а) встановлення більш низьких цін, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів;

б) ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом;

в) встановлення високої ціни на вироби дуже високої якості відомої фірми;

г) встановлення максимально високої ціни в розрахунку на споживача, готового купити цей товар за такою ціною.

9. Види цін в залежності від особливостей процесу купівлі-продажу та галузевих особливостей:

а) державні, договірні, вільні, ввізні;

б) територіальні, стимулюючі, пільгові, ціни на нові товари;

в) світові, гуртові, закупівельні, роздрібні;

г) фіксовані, державні, регульовані, територіальні.

10. Розташуйте етапи ціноутворення у правильній послідовності:

а) постановка завдань ціноутворення;

б) оцінка витрат;

в) визначення попиту;

г) аналіз цін і товарів конкурентів;

д) вибір методу ціноутворення;

е) встановлення остаточної ціни.

Практичне завдання

На заводі виготовляють деталі. Продажна ціна 1 деталі – 35 грн, змінні витрати в розрахунку на 1 продукції – 17 грн., постійні витрати на весь річний випуск продукції 36 000 грн. Розрахуйте беззбитковість виробництва.