ЗАВДАННЯ №6

 

Провести  сегментацію  ринку  легкових  автомобілів  за  демографічними (вік і розмір сім’ї, рівень доходів на сім’ю в місяць, стать і вік покупця) та поведінковими (привід для здійснення купівлі автомобіля, пошук вигод) ознаками споживачів.

За вихідними даними вибрати п’ять марок, а за каталогами, прайсами, рекламними проспектами тощо підібрати необхідні моделі. Результати сегментації показати у вигляді заповненої таблиці 10. Вміти зробити обґрунтування прийнятого рішення.

Заповнюючи таблицю необхідно мати на увазі, що при сегментації за рівнем доходів, ціна автомобіля не повинна перевищувати рівень доходів сім’ї за рік (12 місяців). У випадку відсутності потрібної моделі, у третьому стовпці поставити прочерк.

Вихідні дані:

марка автомобілів  Cadillac ATS;  Citroen;  Subaru; Acura;  Bentli.

 

Розв’язок

 

Таблиця 6.1 – Сегментація ринку легковиків за ознаками споживачів

Критерій сегментації

Типовий розподіл

Марка (модель) автомобіля

1

2

3

1. Вік

і розмір сім’ї

1.1 Молода сім’я, 2 особи

Citroen C1

1.2 Молода заможна сім’я,

3 особи

 Citroen C3, Acura TSX, Subaru WRX

1.3 Зріла заможна  сім’я, 4–5 осіб

Citroen C5, Acura RLZ, Cadillac ATS

1.4 Зріла заможна  сім’я, більше 5 осіб

 Bentley Mulsanne,

Citroen C4 Grand Picasso

2. Місячний

рівень доходів на сім’ю

2.1 Низький до €800

Citroen C-Elysee

2.2 Середній до €1500

Citroen C4, Citroen C3 Picasso

2.3 Високий до €4000

Acura MDX, Cadillac XT5

2.4 Дуже високий до €8000

 Bentley Mulsanne, Cadillac Escalade

3. Стать

і вік покупця

3.1 Чоловіча:

 

– 18…25 років

 Subaru Impreza, Acura MDX

– 26…40 років

Cadillac XT5, Acura TLS,

Subaru Outback

– 41…60 років

Bentley Flying Spur, Cadillac CTS

3.2 Жіноча:

 

– 18…25 років

Subaru Forester, Citroen C1,

Citroen C3 Picasso

– 26…40 років

Citroen C4 AirCross, Acura ILS, Subaru Levorg, Citroen C4 Picasso

4. Привід (мета) купівлі автомобіля

4.1 Для поїздок містом

Citroen C1, Citroen C-Zero

4.2 Для далеких подорожей, екскурсій

Bentley Continental GT, Acura NSX, Subaru BRZ

4.3 Для відпочинку на природі

Cadillac Escalade, Acura MDX

4.4 Для перевезення невеликого вантажу

Citroen Berlingo, Citroen Space Tourer, Citroen Jumper Kombi

4.5 Для керівних осіб, службових поїздок

Acura RLZ, Bentley Mulsanne,

Bentley Flying Spur, Cadillac CTS

5. Пошук вигод

5.1 Висока якість автомобіля

Acura, Subaru

5.2 Престижність марки, моделі

Acura, Bentley, Cadillac

5.3 Наявність фірмового сервісу

Citroen, Subaru

5.4 Можливість придбання у кредит

Citroen

5.5 Особисті мотиви

Bentley Bentayga